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秋风起,蟹脚痒。然而此时正值流火七月,网络上各大电商平台形形色色的阳澄湖大闸蟹礼 券已经掀起了价格战。京东团购公蟹5只(3.0-3.4两/只)母蟹5只(2.0-2.4两/只)原价798元,现198元;天猫某店,公蟹4只 (3.2-3.6两/只),母蟹4只(2.2-2.6两/只),原价689元,价格147.2元;58同城,公蟹3只(3.0-3.3两/只),母蟹3只 (2.3-2.5两/只),原价688元,现卖179元;团购往,公蟹3只(3.0-3.4两/只),母蟹3只(2.0-2.4两/只),原价398 元,138元……乱象丛生。
“往年这个时候,哪里会有大闸蟹什么新闻?离上市还早着呢!”业内人士称,阳澄湖大闸蟹每年都是九月前后统一上市,而它的价格一直随行就市,本来就不稳定。但是,现在距离阳澄湖大闸蟹上市还有一个多月,各方商家就在网上摆起了价格擂台,公然叫卖阳澄湖大闸蟹,还标称自己是“全网最低价”。网上店家今年的阳澄湖大闸蟹战一触即发。从去年阳澄湖大闸蟹网络销售数据看,去年44%的用户喜欢的价位区间在50-60元/只,业内人士表示,这个价格比实体店稍微便宜,因为去除了门店成本, 价格也是相对合理的。拿京东团购上某商家的价格来讲,总价198元,再加上包邮、包装费用,折合每只蟹价最多15元。15元就是在蟹农手中都不能买到一只 同等规格的阳澄湖大闸蟹,更何况是网络包邮!商家能让自己亏本吗?当然是不能的。这么一推算,那就只能在成本上下功夫了,譬如随意在规格和质量以及真假上动手脚,规格相差几钱可能价格就差一半。实体和网络并举,阳澄湖大闸蟹营销渠道创新这正是杨维龙会长来杭的目的之一,他要和电子商务平台就阳澄湖大闸蟹网购一事作深入沟通。“过去阳澄湖大闸蟹只注重实体门店的发展,今年我们将扩大电子商 务销售网络。“杨会长坦言,去年曾出现了一些不良的现象,网上店家低价售券,提供的产品名不符实或是缺斤少两的情况,今年协会将鼓励阳澄湖大闸蟹品牌商, 在保证品质与服务的前提下,开拓新的销售渠道,对口碑好、诚信度高的企业协会将予以重点支持。在谈到实体和网店并举的营销案例时,杨会长谈到了品牌示范店王氏水产,这家企业有全国42家大型连锁门店做实体支撑,除了自身的“阳澄湖蟹王商城”,早在去年就已经进驻网上平台,并创下全年四千多笔交易、0投诉的良好记录。昨天,杨维龙在王氏水产实体店亲笔题字“王氏水产 品质当先”,对王氏水产的工作进度、员工面貌及多年来对阳澄湖大闸蟹行业的贡献给予了肯定。王氏水产总经理王志强表示,王氏水产所经营的大闸蟹都来自阳澄湖核心产区,且严格执行王氏水产“双70”筛选标准,即:从出湖螃蟹选70%,由资深验蟹师 从中再次精选70%。“大闸蟹上网,多了平台,也多了竞争。”王志强说,他用产品品质和服务质量去抢占市场,眼下公司的提货方式依然多样化,可以全国门店 提货,也可以电话提货,网络提货,顺丰速运全程护送。在此也提醒习惯网购的消费者,网上购买阳澄湖大闸蟹这类鲜活水产品,可以选择有品质保证的品牌商家,不是看店铺装饰、图片美观度,而要观察商家实力,是否有实体店面存在,实体店面能否提货,是否加入消费者保障协议,销售热线是否畅通等等。品牌商家有品质保证,有实力,有常年存在的实体连锁店,看得见摸得着,售后才给力。« 阳澄湖大闸蟹上市标准及收购条件 从淘宝数据解读阳澄湖大闸蟹购买力 »本文地址:http://bbs.zbdzx.cn/1/86.html
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